估值600亿，“辣条一哥”卫龙是如何炼成的？
小时候，你有背着爸妈吃过辣条吗？辣条是一代中国人童年的集体记忆，回顾那个年代，开袋辣条可是生化武器，只要闻到那味道，似乎就“难逃一劫”。
这么多年过去了，很多曾经的国民零食都不见了，而辣条依然活跃在年轻人当中。 即使在0糖0脂消费观念风行的大环境下，年轻人对辣条的热度也没有减，这也就不难解释卫龙为何每天能卖出490吨辣条的原因了。
在辣条界，卫龙是“辣条一哥”，冲击IPO估值600亿，是三只松鼠的3倍。5毛钱一根的辣条，卖出49亿，并将土味辣条做成国民级零食品牌， 这背后离不开卫龙教科书式的营销功力，与年轻人“打闹嬉戏”玩在一起。
“辣条一哥”卫龙是做到的呢？
01
从小作坊到卫龙
突围！打开品牌知名度
最开始，卫龙只是一个不起眼的小作坊，正是因为创始人刘卫平一系列神级操作，让卫龙支棱了起来。
由于不甘心做街头小店买卖，卫龙一方面改良生产设备，通过自动化、规模化，提升辣条的产量，另一方面注册卫龙商标，实现辣条品牌化。
那时的卫龙，已经有了精准投放的营销意识，围绕辣条的渠道点，即大超市、学校和社区， 通过摆地摊、贴海报、挂彩旗等传统营销方式，让方圆几百里的消费者知道了卫龙的麻辣丝，全方位的信息覆盖，将卫龙这一品牌记忆点根植于大众心智中。
而且，卫龙在产品包装上下了一番功夫，为了让学生方便携带，改小了自己的包装，通过消费体验的提升，收割了一批忠实用户，建立了初步的品牌好感度。
但2005年，央视曝光一家面筋厂在原料中非法添加霉克星，自此关于辣条的谣言越来越玄乎，“大妈用脚踩的”“原料是卫生纸，在厕所熏的”等等，都快赶上故事会鬼故事了。
由此，在大众认知中，辣条就和垃圾食品划上了等号，在这轮打压之后，大部分辣条企业倒闭。
而卫龙早就意识到辣条卫生的问题，实现了生产自动化和现代化，为了摆脱辣条身上的“食品安全卫生原罪”标签，卫龙先是拍摄工厂照片和视频，发到官方微博，尝试重塑品牌形象.
而后更是赶上直播东风，2008年，卫龙老板刘卫平请了专业拍摄团队来拍《辣条的诞生》，还找了网红张全蛋到卫龙车间搞直播，借助网红和直播力量，改变了外界对卫龙辣条的印象。
通过直播，将工厂干净的生产线360度呈现出来， 打破了消费者对脏乱差辣条小作坊的认知，重获了消费者信任，并借助网红和社交传播力量，形成快速传播裂变，实现“卫龙 垃圾食品”到“卫龙 辣条”的消费认知转变。
2010年，卫龙启动明星代言人营销策略，邀请赵薇、杨幂等顶级当红明星做品牌代言人，借助明星的影响力，一下子打开了卫龙辣条的品牌知名度。从此，辣条界只有卫龙和其他。
02
营销升维
紧跟潮流，成为会玩的网红
根据弗若斯特沙利文的数据，卫龙95.0%的消费者是35岁及以下，55.0%的消费者是25岁及以下的年轻人，即卫龙的购买主力是年轻人。
卫龙之所以受到年轻人的青睐，离不开卫龙神级的年轻化营销手段，年轻人在哪，卫龙就在哪。
自黑、玩梗、跨界、借势，卫龙用出其不意的创意内容，俘获了一大批年轻受众，通过和年轻人玩在一起，在受众心智中，树立有趣、好玩、新潮、创新的品牌形象，成功成为一个会玩的网红品牌，更大化释放品牌的魅力。
1、 自黑玩梗，树立“逗逼”人设
年轻人喜欢自黑，卫龙就玩命自黑。
2016年6月，卫龙精心策划了一场“官网被黑”的互联网营销事件。
当时，卫龙旗舰店的首页被“凭什么不给我发货”几个血红色字样刷屏了。卫龙开始解释不知情。不久页面恢复正常后，再次被“我要给你点颜色看看”等暴走漫画表情包淹没。
在粉丝的一再追问下，卫龙才揭露真相：原来是一名网名为“大魔王”的顾客，要求卫龙天猫 *** 发货到“新疆克拉马干沙漠77号府邸第32颗白杨树”，收货信息有问题，导致无法发货，导致店铺被黑。
而且，卫龙还特会玩梗。
2017年双十一，卫龙发布了一支《鉴货》营销视频，视频中鉴宝专家面对着一根卫龙辣条一本正经地胡说八道，辣条被说成了宫廷鸣鞭，辣条呈胡夫金字塔色，黄金比例的辣条.....引起网友的热议，为卫龙带来超高的话题度。
2、 借势碰瓷营销，热度和形象双收获
在品牌营销中，知名品牌本身就是一种热点，其他品牌跟随模仿名牌做营销，只要方式得当，就能产生不错的效果。
卫龙是借势营销中的高手，iphone火，就跟风模仿，苹果命名为pro、plus，刘卫平就推出辣条mini、burn kiss……
2016年9月，卫龙推出了一波「苹果风」营销，为旗下辣条 *** 了一系列苹果风格的广告，正面展示了辣条产品的「高端」形象，还有模有样地分析了辣条的成分。更有意思的是，开了一家苹果风格的线下辣条门店，从线上到线下，将借势声量搞大。
另外，卫龙还将借势营销延伸到产品力层面，通过对产品包装进行升级，将传统的辣椒红色调升以黑白灰为主的设计，在视觉上营造一种卫生干净的形象。
在卫龙众多借势碰瓷营销中，借势苹果营销最为人知， 不仅热度有了，而且成功借势苹果的高端调性，拔高了卫龙的品牌形象，让原来土味辣条变得精致起来，进一步增强了品牌的影响力。
3、频繁大胆跨界，持续撬动注意力
卫龙也是跨界营销的老司机，从 时尚 界、家居界，再到跨界出手游，通过跨界不断搞事情，渗透不同的年轻圈层群体，持续撬动注意力，刷存在感。
2017年双十二前夕，卫龙跨入了 时尚 界，在官方旗舰店展示出醒目的 时尚 高街风模特照片，让人误以为进了一家服装店。 兼具了 时尚 元素和传统中国风的东北碎花主题，为卫龙辣条赋予新的内涵，吃辣条更是变成一件潮酷的事情。
2019年3月份，安踏和卫龙在微博上连线，以2000年的回忆杀合作搞一波事情，前期赚足眼球之后，上线“千禧礼包”。
联名采用了90年代的Windows XP画风，首推出魔鬼 时尚 礼包含5款单品：两个口味的卫龙魔芋爽，加上卫龙风吃海带，然后是安踏的「拉面鞋带」和联名款T恤。
这次联名， 卫龙做出的跨步很大，和安踏合作制造的反差感，打破了人们常规的认知，给足了新鲜度，打响了联名运动的知名度。
6.18期间，卫龙再次将“魔爪”伸向了生活家居界，推出15款画风清奇的“辣眼睛”系列周边——辣眼睛眼罩、富得流油帆布包、辣条花开晴雨伞、不想洗头鸭舌帽等等，把日常物品变成 时尚 单品，赚足路人的眼球。
03
产品升级
全品类抢市场，夯实护城河
表面功夫背后，最坚实的支撑莫过于产品。好的营销必须搭配好产品，才能产生巨大的市场能量。创意营销对产品而言是锦上添花，并非是复活胶囊。
业界很多人都知道卫龙的营销功力了得，其实，卫龙能在一众辣条杂牌军中脱颖而出，背后离不开对产品力的打磨和升级。 卫龙通过巨额投入，从口味到品类都重新设计打造，以优质的产品赢得了消费者的信赖。
1、 首先，口味上的升级，打造网红爆品
给麻辣加上甜味是一项“伟大的创举”。卫龙通过市场调研发现，除了湖南、四川一带偏爱辣食，中国更多地区的人们并不太能接受食品过于辛辣，因此降低了原先辣条的辣度，将其从“麻辣”调整为“甜辣”，更符合大众口味。
除了甜辣味，卫龙还研发出了多个口味，诸如烧烤味、香辣味、泡椒味、五香味、鸡汁味、五香卤汁味、麦辣鸡汁味等十余种口味，满足当下年轻人多元化的口味需求。
而且不断推出网红爆品，比如解馋佳品“魔芋”、好评如潮的“风吃海带”、香辣入骨的“香辣鸭脖”等，不断 *** 着年轻人的味蕾，满足年轻人对新奇体验的追求。
2、其次，品类多元化，持续重塑品牌力
卫龙意识到，市场表现不能太依赖明星产品——辣条。毕竟，消费人群单一，发展空间受限，很难支撑上市后的规模化的发展。
而且，当下辣条产品同质化比较严重，卫龙难构建起品牌的护城河。再者，像三只松鼠、良品铺子、百草味这样的互联网网红零食品牌，早已经将魔爪伸入了辣条领域，如果不做出改变，品牌竞争壁垒将越来越弱。
因此，通过明星单品撬动市场后，卫龙由【辣条单品】驱动向【全品类】突围。 开始拓展产品线以实现多元化增长，陆续推出了辣条之外的肉食、膨化零食、海味零食、方便速食等产品线。
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通过产品力的升级，卫龙持续重塑品牌力，逐渐奠定“辣条一哥”的江湖地位，拓展了品牌的想象空间。
04
总结
在大众认知中，无论是老品牌年轻化，还是网红品牌的崛起，都离不开高昂的营销成本，元气森林、完美日记，就是更好的例证。
对于营销频频出圈的卫龙，可能大家都没想到的是，卫龙在营销上十分抠门。2020年，卫龙的推广及广告费用，仅有4600余万，占总收益百分比为1.1%，且过去数年均维持在1%左右的水平。
为何？
从以上我们总结的一些营销手段可以看出，卫龙通过“土味”属性做文章，比如店铺被黑、官网土味 时尚 改版、店铺上线disco画风等，都是靠“自来水”大红出圈。其次是靠“蹭”，蹭热点、蹭高端货。比如苹果发布会、维密走秀，卫龙都能蹭上一波，越蹭越出圈。
如此看来，靠着创意，卫龙用超低价撬动了大声量，它的营销的底层逻辑，很值得借鉴。
网友指出卫龙辣条包装低俗打色情擦边球，市监局会如何处理此事？
网友指出卫龙辣条包装低俗打色情擦边球，河南漯河市市监局表示卫龙工厂所在的分局已经介入调查此事，调查结束之后会有通报。
卫龙正值上市之际出现了这么大的纰漏实在是不应当！卫龙此次不是因为产品质量问题而倍受诟病，而是因为外包装，卫龙实在是令人意外！从网上可以看到，卫龙的一些辣条外包装上赫然印着“干货”、“贼大”、“约吗”、 “强硬”等低俗文字！这些低俗的文字结合一些图片，如此低俗打色情擦边球势必会影响到一众青少年！
卫龙辣条的消费群体，青少年占相当大的比重，如此这般，卫龙此次的外包装相当的不妥！十分的欠考虑！当地市监局已经介入，调查之后，应该会责令卫龙更改外包装，外包装重新设计后要提交审核才能使用！毕竟，此次舆论已经发酵，卫龙必须给出态度，必须”悬崖勒马“。
网友热议
此番卫龙外包装低俗打色情擦边球，网友纷纷表示相关部门应该严惩以儆效尤！如果此次不严惩卫龙，恐怕今后还会有非常多的产品为了博眼球而做低俗的事情！比如一些一次性手套的外包装，做的和避孕套非常类似，其实这也是在打色情的擦边球，唯有从严禁之，才能规范市场，不至于让不正之风影响青少年的健康发展！卫龙对于此事的回应仅仅是会配合相关部门的调查，除此之外，卫龙并未道歉，也是让人颇为不解的！
造势
本想为上市造势，没有想到卫龙却犯了大错！目前来看，随着舆论发酵，卫龙是否能够成功上市还是未知数！毕竟，上市的审核是相当严格的，在这个节骨眼上被相关部门严查，肯定影响甚远！
网友指出卫龙辣条包装低俗打色情擦边球，市监局已经介入调查！
卫龙道歉了，卫龙争议文案包装已使用6年，那这次是怎么出事的？
卫龙道歉了，卫龙争议文案包装已使用6年，那这次是怎么出事的？
在老坛酸菜面塌房之后，然后现在有很多的零食也塌房了。现在有很多的网友都发出了疑惑，现在有的零食真的可以吃吗？他们的卫生真的达到标准吗？然后最近卫龙的文案包装也是受到了很多人的质疑，因为在卫龙大辣条的包装袋上面有很多的字眼，然后有很多人都觉得这些字是一种不好的。
所以有很多人就去举报这个卫龙大辣条的包装文案，最后这个卫龙大辣条的官方也出来道歉了。不过还有很多人也说内心肮脏的人，看什么东西都是肮脏的。因为平常人都不会去注意包装袋上面的字，然后也不会去多想。所以也是因为这些文案包装卫龙大辣条的包装袋就被举报了。
也是因为这些包装就受到了很大的争议。不过我相信后面卫龙大辣条的包装袋肯定是要重新设计的，因为出了这么大的事情，他们肯定要把这个事情压下去，然后再重新的出一些新的设计的包装袋。不过，近几年来，很多零食塔防的事情也是不断的在发酵。比如说最近的老坛酸菜面塌房，然后食品卫生又重新的成为了人们该审视的问题，现在我们吃的一些零食就真的安全吗？
还有之前的某某火腿肠，也是被一些顾客吃出了不一样的东西。现在摆在我们面前的就是如何去对待这个食品安全的问题，也希望有关的部门能够好好的去检查这些产品。毕竟这些东西都是直接接触到我们身体的，而那些商家也应该为我们的身体着想，而不是一味的去赚一些黑心的钱。所以在我们吃任何食品的时候也是要看一下成分或者是谨慎的去吃一些零食。
17年卫龙事件结局
相关事件
2018年8月17日，卫龙的“亲嘴烧”就登上过宁波市镇海区市场监督管理局的黑榜。不合格原因也是因为检测出山梨酸含量0.219g/kg，脱氢乙酸含量0.0989g/kg，标准规定为不得使用。[7]
2018年9月，许多人倚赖的大牌子卫龙，却因为食品安全抽检不合格，被食品药品监督管理局点名。卫龙相关产品里的“山梨酸及其钾盐”和“脱氢乙酸及其钠盐”属禁用物。[8]
2018年9月4日凌晨，卫龙食品在其官方微博对此作出回应，称卫龙产品完全合法合规。卫龙称，自2007年开始,调味面制品(辣条)一直执行各地方标准(其中以河南省执行的《调味面制食品地方标准》(DB41/T515-2007)及湖南省执行的《挤压糕点地方标准》(DBS43/002-2017)为代表)。公司严格按照河南省地方标准及食品生产许可依法依规组织生产,现河南省地方标准现行有效,市场上执行河南省地方标准及执行企业标准的产品均符合相关法律法规要求。2018年5月14日国家卫生健康委员会发函“关于征求《食品安全国家标准调味面制品》等4项食品安全国家标准(征求意见稿)意见的函”,国家标准进入征求意见阶段,现仍在制订中,在国家标准未正式发布之前,卫龙严格按照河南省地方标准执行，可提供合格证明文件。[9]
2018年12月26日，河南漯河网友称， *** 卫龙牌辣条火锅，竟吃出虫子。询问网店 *** ，对方一开始称这是香茅草，水发胀之后就是这个样子，后称可以退款。吃到巨大的虫子，身上还有翅膀， *** 却称是香茅草。于是网友再次发了一遍虫子的照片， *** 可能意识到确实是虫子，为了确认是否是火锅里吃到的，要求网友将虫子、火锅残渣等都快递免邮费寄过去，并将火锅购买费用返还网友。另外， *** 称会上报公司，具体精神赔偿会协商后给答复。
卫龙代生产商表示，将排查原因，会对消费者进行精神损失赔偿。[1]
卫龙天猫旗舰店被黑 满屏都是“凭什么不给我发货”
不应该吧,天猫店铺的所有信息平台及网站模版及服务器都是阿里提供,黑客不可能只攻陷一家店铺吧?
乐天事件是什么？
简单的说，乐天事件是指韩国乐天集团将旗下的高尔夫球场，给到韩国 *** 部署萨德系统，严重威胁我国东北的地区安全，引起全国人民集体 *** 乐天超市。
事件概述：
2017年2月27日，韩国乐天集团理事会作出决定，同意就“萨德”反导系统部署用地与韩年军方签署协议，随着乐天集团作出换地决定，严重威胁整个东北亚安全的“萨德”入韩将由理论规划进入部署操作阶段。“萨德”全称为美国陆基反导末段高空区域防御系统，由指挥系统，拦截系统，发射系统和雷达及其支援设备组成。从战略作用上说，“萨德”并非单纯被动防御性的“盾”，而是具有主动战略进攻性武器的“矛”。
因朝韩近在咫尺，且萨德保护范围并不包括首尔，“萨德”入韩，非但不能保障韩国的国土安全，反而将激化朝核问题和朝鲜半岛的矛盾对立，韩国也将变成了一个可能随时引爆的“火药筒”。“萨德”部署韩国，不仅是公开与中国人民作对，更严重破坏地区战略平衡，损害包括东北亚国家战略安全利益，损害了中美、俄美的互信基础。“萨德”入韩的背后，还隐藏着韩国政治、文化、经济的混乱不堪和及美日恶意的阴谋挑唆。
目前韩国乐天集团在中国的99家乐天大型超市已有79家暂时停业，只剩下五分之一的门店还在营业。上周超过60家乐天玛特收到了暂停营业的通知，原因是未能通过中国消防安全检查。另有十余家乐天玛特自行停止营业。
“中国人民不信邪也不怕邪，不惹事也不怕事，任何外国不要指望我们会拿自己的核心利益做交易，不要指望我们会吞下损害我国 *** 、安全、发展利益的苦果”，对于“萨德”入韩的安全威胁，中俄均有众多打击应对方案，可见，“萨德”入韩恰如“引狼入室”将自己置于险地。值此关键时刻，韩国有识之士当警醒，反思并认清谁是朋友谁才是敌人，13亿中国人民更需团结一心，以坚强的决心意志和爱国消费选择权向乐天说不，向韩国说不，向破坏东北亚安全局势和世界和平发展潮流大势的“萨德”说不！相关部门也需做好“萨德”入韩应对方案，加大多种动机打击能力建设，坚决维护改革开放发展的成果，向世界传递“朋友来了有好酒，豺狼来了有 *** ”的中国威严自信！
*** 乐天，维护祖国安全，为大家的行为点赞！